Bróker de comercio exterior

Las actividades de comercio exterior requieren de una coordinación efectiva en todos los aspectos legales y logísticos. No es suficiente con tener un producto de calidad y un potencial mercado, hace falta personas que hagan el enlaceLa figura de broker de comercio exterior nace para cubrir este requerimiento que surge en los importadores y los exportadores.

Continúa leyendo para que te enteres en detalle de las funciones y características de un bróker de comercio exterior.

¿Qué es un Bróker de comercio exterior?

Un bróker de comercio exterior es una persona natural o jurídica, que se autoriza para que represente a una empresa. Las actividades para las cuales es facultada, son las relacionadas con el comercio y trámites aduanales de exportación e importación.

Los bróker de comercio exterior, también son conocidos como agentes aduanales. Dependiendo de los niveles del servicio que preste y de las tareas que pueda desarrollar, se puede considerar un trade.

Lo que sí se debe tener en cuenta, es que todo proceso de comercialización internacional, necesita un bróker comercio exterior. Los detalles de tenencia y manejo de la mercancía en los espacios aduanales de debe ser manejado por especialista.

Tipos de Bróker de comercio exterior

Los especialistas en materia de comercio exterior, identifican tres tipos de bróker: los bróker financieros, los administrativos y los aduanales. A continuación se detallan:

  • Bróker Financieros

Este tipo de bróker apoya a las partes interesadas en las actividades de comercio exterior. Su particularidad radica en que el contrato especifica que realiza pagos en nombre de su cliente.

Esto significa que los bróker financieros tienen un sólido piso económico que le permite sufragar gasto al momento. Por supuesto esto es reflejado luego en la factura de sus servicios.

  • Bróker Administrativos

Este tipo de bróker se encarga de realizar las actividades de documentación de la mercancía que se encuentra en tránsito. Su exclusividad en documentación hace suponer que son necesarios cuando se cuenta con un equipo aduanal propio.

  • Bróker Aduanales

Los brokér aduanales son los más comunes. Se encargan de todo lo relacionado con los aspectos logísticos necesarios para colocar el producto en el mercado internacional.

Mantienen una comunicación con su cliente y le informa de cualquier eventualidad o novedad de la mercancía en tránsito.

Funciones de los Bróker de comercio Exterior

Como ya hemos visto, los bróker de comercio exterior son aliados importantes en la actividad de importación y exportación. No importa el tipo de bróker de comercio exterior que se haya contratado, las funciones básicas son las siguientes:

  • Apoyo y asesoría en las actividades de importación y exportación

  • Seguimiento y control de la mercancía en tránsito dentro de la aduana

  • Manejo de la tarifas de los aranceles aduanales implícitas en el proceso de comercio exterior

  • Elaboración de expediente sustentado de la actividad de comercio exterior.

  • Manejo de las bases legales en materia de comercio exterior de los países involucrados en la transacción.

Habilidades de un Broker comercio exterior

Los bróker de comercio exterior son personas naturales o jurídicas que deben contar con las siguientes cualidades o habilidades:

  • Experiencia comprobada en la actividad de comercio exterior.

  • Manejo de los procesos de logística y financieros para el control el tipo de mercancía que se esté comercializando en el mercado internacional.

  • Manejo de los aranceles de aduana, y las diferentes particularidades según países donde se realiza la comercialización.

  • Solvencia económica y moral

  • Conocimiento de los entes nacionales e internacionales y los permisos necesarios para el desarrollo de la actividad comercial internacional.

  • Hecho comprobable de las fluctuaciones del mercado internacional en cuanto a precios y demanda.

  • Conocimiento del mercado destino del tipo de producto que se esté intercambiando.

Dónde encontrar un Bróker de comercio exterior

Antes de iniciar la actividad de comercio exterior, es necesario identificar el broker adecuado. Y para esto no solo hay que evaluar sus cualidades técnicas, sino la empatía que se pueda establecer.

Para ubicar a estos especialistas y futuros aliados del proceso de comercialización, se puede recurrir a los siguientes escenarios:

  • Las cámaras de empresarios del país.

  • Las redes de profesionales especializadas, tales como LinkedIn.

  • Referencias de personas naturales o jurídicas, que estén en el área de comercio exterior.

  • Instituciones educativas donde se dicten carreras en el área de comercio exterior.

  • Oficinas gubernamentales que apoyen a las actividades de comercio exterior.

    Especialización en Comercio Exterior
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Gabriel J Rodriguez
Gabriel J Rodriguez

Ingeniero Comercial con mención en Comercio Exterior por la Universidad Privada de Tacna, Broker Internacional & Analista de Comercio Exterior por la Cámara Peruana de Comercio. Diplomado en Agro Exportación por la Asociación de Exportadores (ADEX), Jefe Investigación de Mercados en Campo Grande Perú.

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