Pago a plazos | Formas y medios de pago Internacional

Cuando hablamos de pago a plazos no referimos a un tipo de pago utilizado en el comercio internacional, normalmente utilizado para la compraventa de bienes duraderos. Consiste en un modo de pago donde el comprante puede cancelar la deuda de la mercancía mediante plazos previamente establecidos por el exportador. El exportador accede a cobrar el precio total de la mercancía de manera escalonada, en unas llamadas cuotas, plazos o abonos.

¿Qué es el plago a plazos?

A pesar de que el precio se cobre en plazos, el comprador debe respetar esta modalidad y efectuar el pago de las cuotas en el tiempo establecido previamente en el contrato. En el contrato se debe estipular expresamente la obligación del comprador para la paga de las cuotas de manera instantánea e inmediata en la fecha de los plazos.

¿Cómo se usa el pago a plazos en el comercio internacional?

En el pago a plazos el comprador elige la mercancía que desea comprar y paga una parte del precio total como cuota inicial. Posteriormente se compromete a pagar el precio total mediante plazos que serán establecidos por el vendedor. En la negociación internacional, una vez pagada la cuota inicial, el exportador debe eliminar de la venta la mercancía elegida por el comprador.

Además en algunos casos a pesar de ya haber pagado parte del precio del producto, todavía esta sigue sin pertenecerle y sin entregársele hasta que pague la totalidad del precio establecido. Cabe destacar que si el comprador no cumple el pago a plazos, el exportador puede devolver la mercancía anteriormente seleccionada por el comprador a la venta, adicional el comprador puede pedir el reembolso de la primera cuota y de todas la cuotas que haya pagado.

Ventajas del pago a plazos

Facilidad de compra

En algunos casos la mercancía que se vende con pago a plazos es una mercancía con el precio elevado, pero con oportunidad de adquisición. Por lo que el pago a plazos hace más accesible la compra del producto.

Incremento de ventas

La modalidad de pago a plazos en el comercio exterior permite ampliar el mercado del vendedor, por lo tanto también permite incrementar las ventas.

Sin pérdidas

La mayoría de las veces en la negociación internacional la garantía por el pago de la mercancía es la misma mercancía. Es decir, cuando el comprador no cumple con las fechas de pago establecidas por el exportador, su única perdida será la mercancía.

Compras grandes

No en todos los casos el pago a plazos se realiza para pagar una mercancía con el precio elevado. También se puede realizar esta modalidad de pago para que el comprador tenga facilidad de hacer una compra más grande.

Entrega de Mercancías

En algunos casos, a pesar de que el comprador realiza pagos por la mercancía, esta mercancía sigue perteneciendo al exportador, y solo será entregada una vez que se haya pagado la totalidad del precio ordenado por el exportador. Lo que no causaría perdidas a éste si se diera el caso de que el comprador no cumpliera con las cuotas acordadas.

Desventajas del pago a plazos

Pagas por cancelación

En algunos casos de pago a plazos, el exportador puede cobrarle al comprador así este haya cancelado la compra. También puede quedarse con la cuotas ya pagadas, pero si es lo que estipula el contrato.

No se cambia el precio de la mercancía

Si el precio de la mercancía comprada se reduce después de la compra, el comprador no puede tomar ventaja de esto, puesto que el contrato determina un precio diferente.

Compra a plazos

Consejos al usar el pago a plazos

Establecer la fecha de pago

El exportador debe ponerse de acuerdo con el comprador para establecer una fecha de pago que convenga tanto al exportador como al importador.

Evaluar la capacidad de pago

Antes de pagar la primera cuota de la mercancía el comprador debe examinar si es capaz de cumplir con cada cuota establecida.

No atrasarse

Si el comprador no se planifica con sus cuotas, éste está en riesgo de atrasarse con ellas. Como también corre peligro de que el exportador coloque de nuevo en venta la mercancía anteriormente apartada.

Pagar más de la cuenta

Al pagar más de la cuota establecida, se puede terminar de pagar la totalidad del precio más rápidamente.

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