Accede a nuestra Master Class en Comercio Exterior

Aprenderás paso a paso las mejores técnicas en Negociación Internacional 【 GRATIS 】

cartera de productos

La cartera de productos es el proceso que realizan las empresas para identificar sus productos y servicios. Esto se hace de cara al mercado demandante, y con miras a la originalidad de una marca

Esto se ha convertido en una visión de futuro y se considera como obligatorio para ellas.

El el siguiente post, se conocerá mas sobre la cartera de productos y su importancia.

¿Qué es una cartera de productos?

Podemos definirla como los grupos de productos, servicios o marcas, que son ofrecidos por una empresa para la venta.

Es un documento que permite explicar profesionalmente procedimientos y operaciones de negocios.

Se caracteriza básicamente por organizar un plan de servicio y calidad al cliente de forma estratégica para la empresa.

Características de la Cartera de productos

  • Amplitud: se caracteriza por el número de líneas distintas de productos que la componen.

  • Longitud: se mide por el número total de productos fabricados o vendidos. Es la suma de todas las referencias en cada una de las líneas ofrecidas.

  • Profundidad: se mide por el número de modelos, tamaños y variantes que se ofrecen dentro de cada línea de productos.

  • Consistencia: la relación estrecha o no entre las líneas en cuanto al uso por parte del consumidor, producción, distribución u otros.

¿Qué elementos debe tener una cartera de productos?

La cartera de productos se caracteriza por tener los siguientes elementos:

  • Producto líder: se considera así al producto que es pionero en el nivel de ventas. Este producto es el líder en el reporte de ganancias.

  • Producto de atracción: su principal objetivo es la de captar al consumidor y facilitar de manera directa o indirecta la venta del producto líder.

  • Productos del futuro: son productos cuya meta es la de reemplazar en el futuro al producto líder.

  • Productos estratégicos o tácticos: tienen la finalidad de atacar a la competencia o de dar una repuesta rápida a las necesidades de los consumidores.

  • Productos de renombre o prestigio: son aquellos que no tienen un nivel de ventas muy alto pero que sirven para revalorizar la imagen de la gama.

  • Productos reguladores: son aquellos que tratan de mitigar las variaciones de las ventas, cuando se produce un estancamiento de la misma.

Estrategia de Cartera de Productos
Estrategia de Cartera de Productos

Lenguaje para los productos en las empresas

El lenguaje habitual utilizado para los productos en las empresas es el siguiente:

  • Estrellas: Son productos situados en mercados de crecimiento elevado y su cuota de mercado es alta.

  • Perros: son productos con reducidas cuotas de mercado y bajo crecimiento.

  • Vacas Lecheras: son los productos situados en mercados de crecimiento bajo y su cuota de mercado es alta, generan liquidez, y sirven para financiar otros productos.

  • Dilemas: son circunstancias de algunos mercados en donde se invierte mucho para ganar poco.

4 Estrategias para la creación de una cartera de productos

Ya sabemos el lenguaje con el que se manejan los productos en las empresas. Ahora, éste lenguaje se empleará a la hora de establecer las siguientes estrategias:

1.- Crear

Es una estrategia dirigida hacia una condición de mercado optimizada, con la capacidad de privarse de los ingresos a corto plazo para lograr este objetivo.

Ésta estrategia es adecuada para los dilemas, cuyo aporte debe aumentarse si van a transformarse en estrellas.

2.- Mantener

Es una estrategia diseñada para preservar la posición de mercado de un sector de negocio.

Es apropiada para vacas lecheras fuertes si quieren seguir aprovechando la circulación de ingresos positivos y grandes.

3.- Reducir

Es una estrategia que pretende a conseguir un crecimiento a corto plazo y un flujo de fondos sin considerar el efecto a largo plazo.

Esta estrategia es oportuna para una vaca débil cuyo futuro es débil y de la cual se necesitan mayores recursos económicos.

Además, puede usarse con dilemas y perros.

4.- Despojar

Es una estrategia que apuesta a la liquidación o venta del negocio porque los recursos pueden utilizarse mejor en cualquier otro lado.

Esta estrategia es adecuada para perros y para dilemas si decide que no puede financiar su crecimiento.

En definitiva a cada empresa debe determinar que productos puede ofrecer al exterior, de forma que optimice sus resultados.

De ahí parte la necesidad de crear y analizar su cartera de productos.

Si crees que este post puede ayudar a alguien, te invito a que lo compartas...

Comercio Exterior Latinoamerica
Comercio Exterior Latinoamerica

Somos organización sin fines de lucro, buscamos promover el desarrollo empresarial, internacionalización de las pequeñas empresas, ofrecemos información relevante del área de comercio exterior, en diferentes especialidades, contamos con un directorio de comercio exterior, donde se agrupa las empresas top en el sector de agro, pesca, moda y textil, servicios y otros sectores de interes.

Leave a Reply

Your email address will not be published.