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Consorcios de Exportación en el comercio exterior

La globalización ha motivado el desarrollo y crecimiento del comercio internacional. Lo cual es hoy en día la meta incluso de las pequeñas y medianas empresas. Los consorcios de exportación han sido la primera opción de estas empresas para llevar sus productos fuera de sus fronteras.

La importación directa implica muchos riesgos y costos para estas pequeñas empresas. La contratación de un intermediario también ha presentado sus dificultades, pero los consorcios de exportación son una excelente alternativa para exportar.

Y en este artículo conoceremos lo necesario sobre los consorcios de exportación. Empezamos por decir que se trata dos o más empresas que hacen alianzas para realizar de forma conjunta las estrategias para abordar los mercados internacionales y las exportaciones.

Tipos de consorcios de exportación

Los consorcios de exportación se clasifican según el tipo de servicio que prestan. Distinguiéndose los siguientes:

  • De un sector o multisectoriales.

  • Que agrupan principalmente a competidores.

  • Compuestos principalmente por empresas que ofrecen bienes y servicios complementarios.

  • Consorcios que dirigen las exportaciones a una región específica.

  • Consorcios que realizan actividades sin limitaciones a escala mundial.

Sin embargo estos se agrupan a su vez en los siguientes dos grupos según el alcance y funcionamiento:

Consorcio de Promoción

Se trata de la alianza creada para por los asociados para operar en mercados de exportación. En donde comparten los costos de promoción y logísticos por ellos suelen tener gran cantidad de miembros. Limitándose a la promoción de los productos de sus miembros y a colaborar para dar acceso a los mercado internacional. Por lo tanto las empresas afiliadas realizan las ventas de manera individual.

Consorcio de Operaciones

Dentro de este grupo se encuentran aquellos consorcios que intervienen en la creación del plan de inversión y estrategias comerciales y financieras. También organizan y administran la venta de los productos de las empresas participantes.

En este grupo de consorcios distinguimos dos tipos principales. Los Trading que pueden realizar la facturación directamente. Y los Agentes que compra los productos a los socios y los revende en los mercados de destino.

Funcionamientos de los Consorcios de Exportación

Como toda organización un consorcio debe cumplir con los siguientes elementos esenciales para su creación y funcionamiento:

Gerente

Los consorcios deben contar con un gerente cuyas funciones y tareas estarán adaptadas a la etapa de desarrollo del consorcio. Su sueldo estará conformado por un aporte fijo de cada empresa e incluir un porcentaje de comisión por negocio. Lo más recomendable es que esta persona no tenga vinculación directa con ninguna de las empresas miembro.

Reglamento

Es de suma importancia que se establezca un reglamento que evite inconvenientes. Que contemple entre otras cosas:

  • Mercados abiertos para el grupo y reservados para algún integrante

  • Homogeneidad en la calidad de los productos.

  • Política de envío de muestras.

  • Proporcionalidad de los gastos de exportación.

  • Aportes en cuanto a desembolsos para materiales de difusión.

Número de Empresas

Puede ser de dos en adelante sin embargo lo recomendado es que se inicie con cuatro o cinco. Recomendando que estas sean de tamaños y estructuras similares. Además es importante que al menos una tenga cierta experiencia en exportaciones.

Voluntad de Trabajo

Un requisito que es fundamental para la creación y funcionamiento de cualquier consorcio es la voluntad real de formar parte del mismo. Por lo que deben dejar de lado los prejuicios confiando en las ventajas de pertenecer al mismo.

Ventajas de los Consorcios

Las principales ventajas que pueden tener las empresas al pertenecer a los consorcios de exportación son los siguientes:

Reducción del riesgo

Las empresas asociadas a los consorcios tienen acceso a información efectiva sobre los mercados extranjeros. Además de contar con mayor diversificación de las exportaciones. Lo cual reduce el principal riesgo de la exploración de nuevas oportunidades.

Reducción de costos

Evidentemente se reducen los costos al ser compartidos todos los gastos administrativos y de promoción. Es decir no deben invertir solo en la conformación de un departamento de exportación.

Acceso a nuevos mercados y a órdenes más importantes. Al trabajar en conjunto las empresas participantes aumentan la diversificación y cantidad de productos que pudieran ofrecer por si solos. La imagen de un consorcio hace que los productos ofrecidos sean más atractivos y competitivos para los clientes extranjeros.

Por lo tanto puede considerarse como principal beneficio el desarrollo que obtiene la empresa. Al aplicar estrategias reales de exportación y comercialización de su producto.

Acumulación de conocimientos. Por lo general las empresas que participan en los consorcios de exportación tienen poca experiencia en exportación. Por lo tanto mejoran notablemente sus conocimientos en esta área al formar parte del consorcio. Ya que se nutren de información sobre la forma en que han de operar en los mercados extranjeros y mejorar sus operaciones comerciales.

¿Por qué formar parte de un consorcio?

Como has podido ver cuando las empresas desean incursionar en el comercio internacional sin tener preparación. Lo más recomendable es ser parte de un consorcio de exportación. Con la finalidad de incrementar sus exportaciones y potenciar su oferta e imagen comercial.

Por ello queda claro que los consorcios de exportación facilitan la entrada a nuevos canales de comercialización. Además de proporcionar mayor proximidad y una relación más directa con el cliente. Beneficiando con cada actividad a todas las empresas participantes.

Sobre todo le permite a las empresas asociadas capacitarse y hacerse más competitivas en los mercados locales e internacionales.

Sin embargo al detallar las ventajas antes mencionadas podemos enumerar las siguientes razones para ser parte de un consorcio de exportación:

  1. División de gastos.

  2. Predisposición a contratar profesionales competentes.

  3. Incremento del portafolio de productos a ofrecer a los clientes.

  4. Posibilita el acceso a mercados difíciles

  5. Aprendizaje mutuo de las empresas para la internacionalización

  6. Aprovechamiento de sinergias empresariales

Dificultades que se pueden encontrar en un consorcio

Como toda actividad comercial a pesar de los beneficios siempre hay dificultades. Los consorcios no escapan de ello. Sobre todo al tratarse del trabajo en equipo de dos o más empresas. Las dificultades que se encaran en los consorcios de exportación son las siguientes:

  1. Dificultad de definir una estrategia conjunta: Al ser varias empresas es normal que sea difícil lograr una estrategia única. Por ello la importancia de la similitud que debe existir entre las empresas afiliadas.

  2. Competencia: Si las empresas afiliadas son del mismo sector puede ocurrir que exista competitividad entre ellas. Sin embargo para ello a través del reglamento debe evitarse cualquier ventajismo.

  3. Sensación de pérdida de libertad para la empresa: Puede ocurrir que alguna de las empresas participantes se sienta limitada por el consorcio. Por ello deben estar seguros que las características del consorcio al que se integran están acordes con los objetivos de la empresa.

  4. Posibles tensiones económicas y financieras entre las empresas participantes: Evidentemente al tener relaciones cercanas. Las dificultades de una empresa puede afectar a las demás, si estos problemas no son afrontados debidamente.

Al conocer sobre los tipos de consorcio y su funcionamiento cada empresa debe analizar las ventajas y dificultades de integrarse a uno de ellos. Y decidir conforme a los objetivos de la empresa si se integra a ellos o si, asume los riesgos sola. Esperamos este artículo te ayude a tomar la decisión mas favorable.

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