Comercio Exterior Latinoamerica

que es un estudio de mercado

▷ ¿Qué es un Estudio de Mercado en el Comercio Internacional? ◁

¿Cómo saber quienes son los que conforman dichos segmentos?, ¿Cuáles son las características mas importantes de su estudio de mercado?, ¿En base a que factores deciden sus compras?, ¿Qué precios están dispuestas a pagar?

¿Qué medios publicitarios son los que más impactan?, ¿Quiénes influyen en su decisión?…

MASTERCLASS DE COMERCIO EXTERIOR

<<GRATIS>>

Temario

Coaching en Negociación Internacional
Medios de pago Internacional
Contratos Internacionales
¿Qué es el Comercio Exterior?
¿Cómo identifico mi producto?

REGISTRATE AQUÍ

Importancia del Estudio de Mercado

  • Proporciona información clave del mercado.
  • Permite conocer los movimientos de la competencia.
  • Conocer la participación de mercado y el posicionamiento.
  • Conocer la percepción de valor de los clientes.
  • Podemos detectar la existencia de oportunidades.
  • Sabremos si tenemos clientes satisfechos y fieles.
  • Nos permite dimensionar el mercado.
  • Certifica si una idea de negocio puede tener éxito.
  • Descubrir nuevas tendencias.
  • Permite dirigir las estrategias y maximizar la utilización de recursos.

Bloques de Generación de Ventajas Competitivas

  • Calidad superior.
  • Superior capacidad de satisfacción al cliente.
  • Innovación superior.
  • Eficiencia superior (operacional).

Ventaja competitiva

  • Diferenciación.
  • Bajo costo.

Generación de Valor

1.- Escoger el valor

  • Segmentación.
  • Selección de Mercados.
  • Posicionamiento.
  • Diferenciación.

2.- Proveer el Valor

  • Desarrollo de productos.
  • Desarrollo de servicios.
  • Valoración.
  • Abastecimiento, fabricación, logística, distribución.

3.- Comunicarlo

  • Fuerza de ventas.
  • Publicidad.
  • Promoción.
  • Marcas, relaciones públicas, personal.

Formulación de Objetivos del Estudio de Mercado

  • Posicionamiento.
  • Participación de mercado.
  • Segmentos a penetrar.
  • Cuotas comerciales por segmentos y regiones.
  • Líneas de negocio a comercializar.
  • Objetivos comunicacionales.
  • Objetivos de Imagen de Marca.

Estrategias Intensivas

Productos / Segmentos de mercado

  • Penetración de mercado.
  • Desarrollo del mercado.
  • Desarrollo de productos.
  • Proliferación de productos.

Estrategias Competitivas

Si valoramos la competencia y las actuaciones que deberemos realizar cuatro son los tipos de estrategia.

  • Líder.
  • Retador.
  • Seguidor.
  • Especialista

Estrategias Operativas

Es el conjunto de variables controlables de mercadotecnia que prepara la empresa, para producir la respuesta que desa en su mercado meta

Precio

  • Precio de lista.
  • Descuentos.
  • Facilidades.
  • Plazos para pagos.
  • Términos de crédito

Producto

  • Calidad.
  • Características.
  • Opciones.
  • Estilo.
  • Nombre de marca.
  • Embalaje.
  • Tamaños.
  • Servicios.
  • Garantías.
  • Ganancias.

Plaza

  • Canales.
  • Cobertura.
  • Ubicación.
  • Inventario.
  • Transporte.

Promoción

  • Anuncios.
  • Venta personal.
  • Promoción de ventas.
  • Publicidad.

Implementación y Control

  • Programa de actividades para cada variable del proceso de marketing.
  • Definición de responsabilidades de cada uno de los miembros del equipo.
  • Coordinación de las operaciones.
  • Cronogramas con fechas.
  • Planes alternativos.
  • Presupuesto.
  • Indicadores de control.

 

Ingresa a nuestra Masterclass de Comercio Exterior

Temario

Coaching en Negociación Internacional
Medios de pago Internacional
Contratos Internacionales
¿Qué es el Comercio Exterior?
¿Cómo identifico mi producto?

Share on facebook
Facebook
Share on google
Google+
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on pinterest
Pinterest
Comercio Exterior Latinoamerica

Comercio Exterior Latinoamerica

Somos una Organización sin fines de lucro, buscamos promover el desarrollo empresarial, internacionalización de las pequeñas empresas, ofrecemos información relevante del área de comercio exterior, en diferentes especialidades, contamos con un directorio de comercio exterior...

Artículos relacionados...

¿Qué te ha parecido este artículo?
!Espero que te haya gustado!
Si tienes algo que agregar hazlo en los comentarios, te responderemos a la brevedad!
Comex Latino

Dejar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

MASTERCLASS DE COMERCIO EXTERIOR

Accede de forma gratuita a nuestro entrenamiento

<<GRATIS>>

No, continuar en la web.

MASTERCLASS DE COMERCIO EXTERIOR

<<GRATIS>>

No, continuar en la web

TEMARIO

Coaching en Negociación Internacional
Medios de pago Internacional
Contratos Internacionales
¿Qué es el Comercio Exterior?
¿Cómo identifico mi producto?

REGISTRATE AQUÍ

MASTERCLASS DE COMERCIO EXTERIOR

<<GRATIS>>

No, continuar en la web

TEMARIO

Coaching en Negociación Internacional
Medios de pago Internacional
Contratos Internacionales
¿Qué es el Comercio Exterior?
¿Cómo identifico mi producto?

REGISTRATE AQUÍ

¿Quieres saber lo ultimo sobre Comercio Exterior? 

Sé parte de nuestra comunidad y recibe los mejores contenidos todos los días...

No gracias, continuar en la web.

SUBSCRIBE TO OUR

NEWSLETTER

JOIN THE ELITE CLUB

WELCOME,

Enjoy luxury, exclusivity and discretion

NOW TREAT YOURSELF!

Get 25% Off & Free Shipping On Your First Order. Enter Code WELL25SPE