EXW Incoterms

⇒ EXW Incoterms 2010 – En Fábrica (Ex Works)

⇒ EXW Incoterms – En Fábrica (Ex Works)

Si el vendedor necesita un  Incoterms  que  le de mayor responsabilidad al comprador, el indicado seria el Incoterms Ex Works o EXW Incoterms.  Debe tener en cuenta que esto representa una menor obligación para el vendedor en cuanto a cuenta y riesgo.

La Cámara de Comercio Internacional, regula a través de los  Incoterms 2010 las obligaciones de los compradores y vendedores en las transacciones de comercio internacional. Por lo que es necesario tenerlos en cuenta dentro de los términos del contrato de  compra venta.

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Pero antes es importante familiarizarse adecuadamente con esta definición y conocer que son los EXW Incoterms.

El Incoterms Ex Works,  se traduce como “en fabrica” indica que el vendedor deja la mercancía a disposición del comprador, en las propias instalaciones del vendedor, es decir en la propia fábrica o almacén.  El lugar convenido siempre será en fábrica para este Incoterms.

Por lo tanto en EXW cualquier tipo de cuenta y riesgo corre a cargo del comprador, a no ser que previo acuerdo entre las partes, se establezca entre las condiciones  que el vendedor cargue la mercancía en el camión que disponga el comprador en el lugar convenido.

Todo Incoterms determina no solo obligaciones para el comprador y obligaciones para el vendedor. También constituye  ventajas y desventajas para ambas partes.

Obligaciones del  Comprador

  • Cargar la mercancía en el transporte determinado por el mismo o de despacharla de aduana para la exportación,  correrá con todos los gastos  y formalidades necesarias.
  • Asume los riesgos y pérdidas sobre la mercancía a partir del aviso del vendedor de la disposición de la misma en el domicilio del vendedor.
  • Asumir los gastos aduaneros.
  • Reembolsar los gastos que haya realizado el vendedor al prestar su ayuda en la obtención de documentos, permisos.
  • Efectuar el pago de la mercancía acordado. 

Obligaciones del Vendedor

  • Suministrar la mercancía y la factura, de conformidad con el contrato de venta.
  • Ponerla la mercancía a disposición del comprado en el lugar convenido y a la fecha estipulada. 
  • Prestar la ayuda que precise el comprador para obtener cualquier licencia, autorización, seguro, aunque sea en el buque o puerto embarque.
  • El vendedor está obligado a soportar todos los gastos, riesgos de pérdida y daño, hasta que la mercancía no haya sido puesta disposición del comprador.  

EXW Incoterms para el Vendedor

El EXW Incoterms  puede ser la opción más cómoda para los vendedores con poca experiencia en términos comerciales internacionales. Dado que su única obligación es dejar la mercancía preparada para ser recogidas por el transportista. Así que las complicaciones derivadas serán siempre  muy pocas.

A pesar de ser una alternativa muy cómoda, el EXW Incoterms  puede no ser la opción más competitiva.  Ya que limita los compradores solo aquellos que tengan experiencia en Comercio Exterior. Además el comprador podría decidir buscar otro vendedor que proponga una transacción más sencilla para él.

EXW Incoterms para el Comprador

Al asumir como comprador el control absoluto sobre el transporte marítimo, este Incoterms puede resultar muy competitivo. Ya que si tiene experiencia, podrá negociar con la naviera o transitario para conseguir el flete más económico y que se adapte mejor a las necesidades logísticas.

También permite negociar el precio de la mercancía con el vendedor, ya que  se haría cargo de todo el proceso, lo que puede permitir conseguir un precio de compra más competitivo.

Es aconsejable comprar en condiciones EXW sólo cuando se tiene experiencia gestionando transporte marítimo ya que suele ser el transporte principal. Además es importante conocer bien el país de origen, que sea seguro o al menos, que el transitorio tenga presencia física en dicho país.

6 cosas que no puedes olvidar sobre el EXW Incoterms

  • El momento de entrega  de la mercancía en la fábrica, es el mismo punto donde se realiza tanto la transferencia del coste como la transferencia del riesgo.
  •  Estrictamente el vendedor que  utiliza este Incoterms no debería cargar la mercancía en el vehículo del comprador  ya que su obligación es simplemente disponer la mercancía para su carga.
  • Es común que se acuerde que el vendedor cargue la mercancía en el transporte del comprador, este se hace responsable de los desperfectos que esta pueda sufrir durante la carga.
  • El EXW Incoterms es polivalente, es decir, se puede utilizar independientemente del modo de transporte escogido.
  • El comprador es el responsable de contratar a un agente de aduanas y un agente de carga o transitorio para que realice el transporte internacional de la mercancía.
  • Para concluir, también es importante saber que ninguna de las partes quedará obligada a la contratación de un seguro para la mercancía.

Recomendaciones para usar EXW Incoterms 2010

Cuando  el vendedor está en mejor situación de cargar la mercancía y tiene la necesidad de demostrar la exención del IVA, es recomendable que utilice Incoterms FCA en lugar de EXW, ya que este obliga al vendedor a cargar al vehículo y a realizar los trámites del despacho de exportación.

La utilidad de los Incoterms radica en su eficacia sin necesidad de añadir condiciones extraordinarias o modificaciones. Por lo cual la recomendación de la Cámara de Comercio Internacional es no abusar de las modificaciones adicionales. Por lo tanto es necesario, que al usar EXW la mercancía sea cargada por el comprador, para evitar inconvenientes.

Incoterms 2010
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