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marketing mix internacional

Muchas empresas desean posicionar su marca en el extranjero. Para esto, las compañías suelen utilizar una serie de combinaciones entre el marketing tradicional y adaptar el marketing mix internacional.

Esto con el fin de adaptarse al mercado local del país en el que van a llevar a cabo sus prácticas comerciales. En este artículo se explicara cada uno de los elementos que componen el marketing mix internacional. También se detallan sus ventajas y desventajas en adaptación a cada mercado en el extranjero.

Marketing Mix Internacional en base al Producto

Los conceptos del marketing indican que se venderán más productos cuando se satisfacen las necesidades en nuestro mercado puntualizado. Basando este concepto al mercado internacional, implicará el tener en consideración múltiples factores variables. Antecedentes culturales del cliente, religiones, hábitos adquisitivos y niveles de ingresos disponibles son aspectos a considerar. Muchas son las circunstancias donde una compañía deberá adaptar su táctica para satisfacer las necesidades de los clientes locales.

Por ejemplo, Burger King es un participante global, sin embargo, sus productos se adaptan y se enfocan a las necesidades locales que se presentan. Así que en la India, donde las vacas son animales sagrados, sus hamburguesas son hechas con pollo o pescado. En otro país como México, estas incluyen salsa de chile en sus promociones y productos en general.

El procedimiento de adaptar productos a mercados locales aumenta el costo de producción del producto y debilita la marca globalmente. Actualmente, donde los clientes tienden a viajar más, ver televisión, comunicarse y comprar a internacionalmente por medio de Internet. El mundo se ha vuelto más pequeño de lo que era. Por esto, no ha sido tan necesario e indispensable adaptar productos a los diversos mercados locales.

Marcas como por ejemplo MTV, Adidas o Reebok son marcas internacionales prosperas que tienen un enfoque estandarizado. Esto se debe a que todos sus productos se dirigen a grupos notablemente similares en todo el mundo.

Ambas estrategias utilizan sus productos estandarizados y productos personalizados los cuales pueden funcionar óptimamente de cualquier forma. El enfoque correcto en general para cada o compañía dependerá del producto que ofrezca.

Marketing Mix Internacional en base a la Promoción

Una compañía puede adaptar o estandarizar su táctica publicitaria y sus avisos de promoción. Estos avisos publicitarios pueden ser adaptados al idioma, el clima social, cultura y religión. Sin embargo, una estrategia publicitaria en una nación puede causar ofensas o herir susceptibilidades en otro.

Todo este aspecto netamente publicitario requiere investigación y estructuración, por ejemplo los colores, el rojo es fortuna en China, mientras que el blanco simboliza la muerte en Japón. Por esto muchas compañías estructuran tácticas publicitarias para adaptarse a los mercados, ya que sus culturas y prácticas afectan la atracción de los consumidores.

Además, el nivel de desarrollo de los canales también es un factor que deberá de tenerse muy en consideración. ¿Los programas publicitarios están bien establecidos en el país a invertir? ¿Qué tanto abarca la publicidad en este país?. Otras disyuntivas serian, ¿Qué grado de control tiene la política sobre la publicidad de los medios de comunicación? ¿Qué canales son más populares, los medios impresos o la televisión?

Antes de llevar a cabo el diseño de estructuras publicitarias para mercados extranjeros, es conveniente construir análisis. Análisis de mercado para tener una comprensión bien completa de los diversos factores operativos en el mercado extranjero en el que estés interesado ingresar.

Marketing mix precio en el comercio exterior
Marketing mix precio

Marketing Mix Internacional en base al Precio

El establecer precios a una escala internacional es una práctica realmente compleja de aplicar. Adicionalmente de conocer las consideraciones tradicionales de precios, una compañía necesita considerar unos factores adicionales como:

  • Los costos de transporte.

  • Los aranceles establecidos.

  • fluctuaciones acerca del tipo de cambio en el país.

  • Ingresos de disposición personal de los mercados puntuales.

  • El tipo de moneda en la que se recuperara la inversión hecha.

  • La situación socio-económica del país y su influencia en los precios establecidos.

Las redes han promulgado nuevos desafíos, ya que muchos consumidores pueden observar los precios a nivel internacional. Por medio de las compras electrónicas y envíos, las personas pueden adquirir los artículos de todo el mundo. De esta forma se ha aumentado el nivel de competencia que existe y así las presiones de establecimiento de precios. Sin embargo, la competencia global pueden tener costos operativos más económicos.

Marketing mix Internacional en base a la localidad

Consisten en distribuir ciertos productos o servicios al consumidor, en el sitio correcto y en el momento adecuado. La distribución en los mercados locales implicaría que los activos se trasladen en cadena desde el productor hasta los mayoristas. Existen entes involucrados en que los bienes se trasladen a mercados externos donde las prácticas económicas sean distintas a los mercados locales.

Un ejemplo claro seria Japón, donde se estiman cuatro clases de mayoristas que se involucran en los mercados locales. Estas compañías mayoristas deben realizar la investigación de dichas cadenas de distribución para cada Nación. Además, tienen que investigar quiénes podrían ser potenciales vendedores de sus productos y servicios a múltiples empresas.

Las tácticas de distribución y transporte para cada nación o cultura donde realiza operaciones una compañía podrían ser muy diferentes. Esto incide en los diversos márgenes o niveles de ganancia, los estándares de retro inversión y los costos del transporte.

Una compañía debe considerar necesario el realizar un análisis para cada país en el que se planee invertir. Esto será de ayuda para determinar qué componentes del marketing mix internacional del mercado deben incorporarse. Posiblemente una compañía podrá usar combinaciones de marketing estándar en muchos casos y necesitar ajustarla solo en una ocasión especifica.

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