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que es un plan de marketing

Tal vez ya sabes de que quieres forjar tu negocio, en que lugar va a estar localizado y ya has redactado un plan de empresa. Entonces ya es momento en que pienses en las estrategias de un Plan de Marketing. De esta manera determinamos la técnica de venta que implementaremos de cara al mercado que demanda nuestro producto.

Continúa leyendo para que conozcas todas las variables que necesitas considerar a la hora de construir un plan de marketing.

¿Cómo elaborar un plan de marketing?

Ahora bien, para elaborar un Plan de Marketing deberíamos de responder varias preguntas, como, por ejemplo:

  • ¿Qué producto o servicio vamos a ofrecer?

  • ¿A qué precio lo vamos a vender?

  • ¿En qué canales de distribución lo vamos a comercializar?

  • ¿Qué mensajes, medios y promociones podemos usar?

Cuando se decide empezar una empresa, primero debemos de tener una idea de las demandas de la población. Luego estudiar el mercado para así después decidir cual va será la técnica que usaremos para la distribución de nuestro proyecto. Una vez que esto ya este decido, deberíamos de buscar las fuentes de financiamiento que nos ayuden a llevar esas ideas a cabo.

Variables a considerar

Lo principal sera definir bien los fragmentos del mercado a los cuales queremos ser dirigidos. Para cada uno de esos fragmentos debemos describir un plan de marketing. Este Marketing Mix se compone por una combinación de cuatro variables:

  1. El producto o el servicio.

  2. La distribución.

  3. La promoción.

  4. La comunicación.

Ahora, veremos mucho más ampliable estas variables:

El Producto o Servicio

Este debe de poseer un valor para los usuarios o consumidores, y también tiene que satisfacer la necesidad del mercado. Nuestro objetivo es poder saber la necesidad de nuestros posibles clientes.

La principal diferencia entre productos y servicios es que el primero es tangible mientras que el segundo no. Pero, muchas veces el producto no hace resultados tangibles, mientras que el servicio incorporar aspectos que si son tangibles. Por eso, debemos de dar un aspecto tangible al servicio y dar un aspecto intangible al producto.

Debemos de describir la gama de los productos y servicio.

En el plan de marketing hay que describir el producto formal, sus características y uso. Esto incluye su aspecto, su marca, la forma, la instalación, la identidad del producto de la empresa, y el lugar en donde se va a comercializar entre otras.

Además, hay que sintetizar el producto o servicio en un concepto ampliado.

Es aconsejable diferenciar nuestros productos o servicios de los otros que ofrece la competencia. Distinguirse entre las características sera fundamental para nuestro producto o servicio.

Tienes que saber cual va a ser el ciclo de vida de tu producto. Porque no sera lo mismo que este en una etapa de nacimiento que en pleno desarrollo o madurez.

Una estrategia coherente a llevar a cabo en un buen plan de marketing es tener en cuenta los siguientes aspectos:

  • El avance.

  • El diseño.

  • El etiquetado.

  • La cantidad.

  • La marca.

Plan de Marketing
Plan de Marketing

El precio

Esta es una de las decisiones mas importantes que vamos a tomar a la hora de formar nuestra empresa. No solo porque está en relación con los costes si no que también esta la estrategia comercial que usaremos.

A la hora de poner el precio hay que tomar en cuenta tres factores:

  1. El costo: Se calcula a partir de una serie de cálculos.

  2. El precio de la competencia: Debes de saber todo el precio de la competencia para tu beneficio.

  3. La necesidad de los compradores: Debes de tener en cuenta que si a tus clientes no les gusta tendrás una gran consecuencia.

También debes tener en cuenta la estrategia en el mercado que hayas elegido, existen dos grandes estrategias:

  1. Precios bajos: Se ponen a fin de conseguir una mayor cuota de mercado, pero debes de tener cuidado de no bajarlos excesivamente hasta perder ganancia.

  2. Precios altos: esto solo si el producto es buena calidad.

También debes intentar poner descuentos.

La Distribución

Ponemos a disposición a los clientes nuestro producto o servicio, esto es uno de los aspectos más importantes.

Principales canales de distribución:

  1. Venta directa.

  2. Intercambio al mayor.

  3. Comercialización por detallista.

  4. Venta multicanal.

La Promoción y Comunicación

Con la promoción del producto o servicio hacemos que el cliente nos conozca y conozca nuestro producto antes de hacer la compra.

Todas estas variables aplicadas a un correcto plan de marketing harán que tu empresa sea realmente próspera. No dejes de revisar el contenido de nuestra web para que continuamente te mantengas actualizado sobre temas de comercio internacional.

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