Políticas de Productos

Las políticas de productos en el mercado no es mas que, la estabilidad lograda entre los costos de producción, la venta y promoción del producto. Esto, de acuerdo con las exigencias de un público que busca satisfacer las diferentes necesidades y a su vez el importe fijado depende de las políticas de cada empresa.

Para comprender las variables

De este modo, el coste del mercado es aquel que hace un producto vendible, permitiéndose entrar en el juego de la oferta y la demanda. Es importante resaltar que, para fijar el precio de mercado de un producto, debemos tomar en cuenta diferentes aspectos. Entre ellos tenemos:

  • Costo de producción.
  • Medios de transporte.
  • Gastos generales.
  • Recuperación de lo invertido.
  • Trances comerciales y políticos.
  • Derechos aduaneros.
  • Pago de impuestos.
  • Publicidad y marketing.

¿Qué son las políticas de productos para la fijación de precios?

Son las pautas, lineamientos y operaciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ganancia de un producto. Este puede ser producido por el sector público o privado a través de sus entidades y dependencias.

Los precios de productos se establecen de cuerdo al coste del mismo y de su demanda. Se toma en cuenta la competencia de dicho bien en el mercado.

Se toma como referencia, la demanda del producto, puesto que, cuando esta sube también lo hará el precio, y si baja sucede lo mismo con el valor. Asimismo, el costo depende del nivel de solicitud puntual de los consumidores.

Ahora bien, si tomamos como base la competencia, la prioridad es imitar a los competidores más directos y con mejor proyección en el mercado. Sin embargo, esto no quiere decir que se iguale, sino que se establezca un factor de diferencia entre ellos.

Políticas de productos para la fijación de precios

Cabe destacar que, cada compañía es autónoma al aplicar políticas de productos que permitan introducir su producto de manera efectiva y productiva en el mercado exterior. Siendo de gran importancia analizar la competencia y el importe de los productos sustitutos.

Por ende, es necesario no enfocarse solamente en el coste, este debe ir acompañado también de un valor agregado el cual puede ser superior al de los rivales.

De este modo, te invitamos a tomar en cuenta los siguientes pasos para fijar precios de los bienes y servicios :

  • Realiza un costeo del producto; integrando costos fijos como pago de nómina, alquiler, insumos; entre otros. Y, costos variables que dependen del aumento de la producción, entre ellos tenemos la mano de obra y las materias prima.
  • Incluye el monto de tu salario; es necesario tomar en cuenta el calculo del mismo ya que tu negocio no es una organización sin fines de lucro.
  • Identifica aquellos productos o servicios sustitutos dentro de tu empresa. Es decir, aquellos bienes que pueden ser utilizados en lugar del otro debido a que tienen demandas relacionadas entre sí, en otras palabras, que el consumidor sabe que puede sustituir uno por otro, cuando lo crea oportuno.
  • Destaca los valores agregaros que brinda tu producto; lo cual es una característica o servicio extra. Que te permite verlo como único en el mercado, buscando generar mayor valor comercial.
  • Expresa de forma clara el beneficio que aporta tu producto; contestando a preguntas como: ¿Por qué deben consumir el producto? Transmite la respuesta al cliente por medio del empaque, demostrando los beneficios que aportan al consumidor.

Estrategias exitosas para fijación de precios en el mercado internacional

Si consideras las siguientes estrategias, de seguro tu empresa lograra obtener el mejor y más competitivo precio del mercado:

  • Establecer el valor del producto en base al equilibrio que debe existir entre la oferta y la demanda en relación con el precio del mercado.
  • Conservar el precio de venta del producto.
  • Determinar de forma periódica descuentos y bonificadores al consumir el producto.
  • Fijar el precio de acuerdo a la calidad.
  • Entrevistar a consumidores potenciales del producto, mostrándolo y solicitando opinión de que valor sugieren para el mismo. Tomando las diferentes sugerencias como punto de partida al fijar el valor.
  • Investigación intensa, acerca de las cantidades de productos similares conocidos en el mercado y los precios que en él se manejan.
  • Colocar el precio tomando en cuenta la competencia existente al momento de exportar el producto.

Políticas de productos aplicadas en el comercio exterior

Existen diferentes medidas e instrumentos que promueven las exportaciones. Es por ello, que las políticas de productos debe basarse en las necesidades del consumidor.

Ya que, por lo general los usuarios compran los productos por los problemas que resuelven o los beneficios que proporcionan. Por lo tanto, se evidencia que, a nivel internacional, las expectativas de los clientes pueden variar drásticamente de un país a otro.

Las políticas a considerar en el comercio exterior son:

  • Vender el mismo producto que se comercializa a nivel doméstico, en el mercado internacional.
  • Modificar los productos para los diferentes países y/o regiones.
  • Diseñar nuevos productos para los mercados externos.

Finalmente, cuando la empresa decide cómo será comercializado el producto en el exterior deben tomar en cuenta tres factores:

  • Ambiente del mercado: reglas gubernamentales; barreras no arancelarias; características, expectativas y preferencias de los clientes. Al igual que, el desarrollo económico de la sociedad; oferta de la competencia; clima y geografía; infraestructura (transportes).
  • Características del producto: componentes del producto, marca, empaque, apariencia; método de operación y usos del producto. Además, mantenimiento o servicio postventa; efectos o percepciones del país de origen o ¨made in¨.
  • Consideraciones de la empresa: capacidad de control de costos; correcta estimación del potencial del mercado; rentabilidad a largo plazo. Asimismo, consistencia de los esfuerzos de marketing y los recursos humanos disponibles.

Por lo tanto, es necesario establecer la forma de ingreso del producto en los mercados exteriores. De esta manera el producto puede llegar al cliente por el medio más conveniente. A su vez, utilizando los canales de comercialización especializadas a través de diferentes instituciones. Estas permiten establecer relaciones directas entre los productores y los consumidores.

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Comercio Exterior Latinoamerica
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