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Publicidad internacional: Estrategias de mercadeo en el comercio exterior

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Cuando estamos incursionando en un mercado internacional, debemos evaluar diferentes aspectos técnicos, logísticos y publicitarios, así que no basta con tener la certeza de un producto de calidad y demanda en el mercado destino, es preciso evaluar los medios de publicidad internacional que tenemos a nuestra disposición.

También es necesario lograr presentarlo con las técnicas apropiada para que el consumidor final sea captado.

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Pero cuando se habla de publicidad internacional, se deben tener en cuenta variables y criterios particulares, las técnicas publicitarias y las estrategias de captación varían significativamente de un mercado a otro.

Código de ética para la publicidad internacional

Las buenas prácticas publicitarias y de mercadeo garantizan la permanencia de nuestro producto en un mercado internacional.

Es importante recordar, que en esos escenarios, estamos compitiendo no solo con la calidad, sino también con una tradición y costumbre, a la par, también estamos compitiendo con otros proveedores similares.

Así que hay que marcar la diferencia, y para eso es necesario tener buenas prácticas publicitarias, donde se incluya:

  • Describir las características del producto: Es necesario promover las cualidades del producto que vas a colocar en el mercado internacional.

Es importante apegarse a la honestidad, señalando verdaderamente las cualidades.

Una publicidad engañosa puede ser perjudicial para el futuro del producto en ese mercado.

  • Permitir la verificación de los atributos del producto: Tus clientes potenciales pueden querer tener acceso a la verificación de las cualidades que has promocionado en del producto, por lo que es importante que en el acercamiento inicial, desarrolles estrategias que le faciliten al consumidor constatar esas potencialidades.

  • Diseñar mensajes que no sean ofensivos ni discriminatorios para ese mercado: Una campaña publicitaria para internacionalizar un producto, no puede ser estándar ni estática, hay que tener presente al momento de diseñarla los modismos, idiosincrasia, preferencias del mercado destino.

  • Respetar a la competencia: Hay que tener presente que el producto que vas a colocar en el mercado internacional, estará compitiendo con otras marcas similares, no incurras en la comparación desde el desprestigio de la competencia, solo enfoca tu publicidad a resaltar los atributos tu producto.

Elige los medios ideales para promocionar tu producto

Muchas son las interrogantes que se generan cuando iniciamos un proceso de comercialización en mercados internacionales, entre ellas está el identificar los sectores económicos y sociales donde el producto puede tener mayor aceptación.

Cuando se realice la investigación de mercado, se presentaran los medios o canales de divulgación donde se podrá publicitar los productos en el mercado internacional, por lo general, el primer encuentro con esos escenarios internacionales se produce a través de expo ferias especializadas en comercio internacional.

En esos eventos, es importante que se diseñe la publicidad adecuada para que los potenciales clientes puedan ser captados, también existen espacios de comercialización como páginas web especializadas en materia de exportación, ellas pueden facilitar la promoción del producto.

Lo que debes tener en cuenta antes de elegir el o los medios de comunicación ideales, es la naturaleza del producto, también las preferencias de acceso a medios de comunicación del sector consumidor del producto.

Una fuente de información importante para la selección de los medios ideales, son las embajadas del país en ese mercado destino, los agregados comerciales de estas embajadas recopilan información valiosa para el desarrollo del comercio.

Publicidad Internacional y Mercadeo
Publicidad Internacional y Mercadeo

Publicidad Internacional y Mercadeo

No basta con tener un producto excelente y que exista el mercado idóneo para colocarlo, siempre hará falta se desarrolle el vínculo virtuoso donde se combine la necesidad con la satisfacción de la necesidad.

Pero en materia de mercado internacional, cada uno de ellos tiene sus particularidades que debemos captar para que ese vínculo sea fuerte y permanezca en el tiempo.

En materia de publicidad y mercadeo de los productos en mercados internacionales, no se puede manejar como una constante o como una receta, cada lugar donde se desarrolla la comercialización, es único y deben evaluarse todas las variables.

Una campaña desarrollada y exitosa en un lugar específico, no necesariamente puede servir exactamente en otro mercado con características similares, por eso es necesario observar las tendencias de los gustos y preferencias de cada lugar, para que las campañas se desarrollen tengan el efecto esperado.

Los creativos y publicistas de tu confianza, deben vincularse con los expertos de la zona del mercado destino, esto para que la actividad de producción de la campaña de publicidad tenga la eficacia y el efecto deseado.

Esto es lo que debes mostrar en tu publicidad internacional

Cuando vamos a diseñar la publicidad de un producto que será colocado en un mercado internacional, es necesario tener en cuenta las características específicas y novedosas que hacen al producto apetecible en ese mercado en particular.

También es importante sectorizar la publicidad y establecer la estrategia de mercadeo en los diferentes niveles de la cadena de distribución, para esto, a parte de las características específicas, es necesario tener presente aspectos relacionados al proceso de producción, empaque y distribución.

Dependiendo de la naturaleza del producto, el cliente o consumidor final querrá tener la mayor información posible, con detalles específicos, no es un riesgo suministrar estos detalles, al contrario, mostrarlos significan mayor transparencia y por ende mayor confianza.

Claro está, hay detalles de fórmulas, mezclas y otros elementos que no deben ser divulgados. Pero información como origen de la materia prima, proceso de producción, características de los equipo y pueden ser compartida.

Ya entre al mercado objetivo, ¿Y ahora qué hago?

El comercio en mercados internacionales es un reto y una carrera que no tiene fin, al concretar la primera venta, se debe fortalecer el vínculo virtuoso de producto y necesidad, la publicidad es una pieza importante en el fortalecimiento del vínculo.

Por supuesto, la manera de abordar el mercado objetivo una vez que se ha introducido el producto, varia un poco, ahora no solo se ofrece la calidad y las bondades del producto, sino que se desarrolla un servicio de postventa que abarca cada uno de los actores de la cadena de distribución.

La actividad del publicista y los creativos debe intensificarse, promover la variedad de conceptos, de ideas que conecten con el gusto y preferencias del consumidor final del producto, las campañas deben ser innovadoras, y siempre respetar la competencia.

Recuerda que la ética debe estar presente en cada una de las campañas publicitarias desarrolladas.

Es momento de seguir indagando y aprendiendo más del mundo del comercio exterior, así que no dejes leer los artículos que se publican en este blog.

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