Exportación Indirecta en el comercio exterior

Exportar es un término común en el comercio internacional. Se refiere a la comercialización con otros países. Es decir la internacionalización de la empresa. Para ello se debe contar con los recursos financieros y conocimientos requeridos. Sin embargo, hay que analizar si la exportación indirecta es la mejor opción.

Existen varios tipos de exportación pero en el presente artículo detallaremos la exportación indirecta. Para ello primero conozcamos de qué trata este tipo de exportación.

En este caso, la empresa utiliza otras empresas como intermediarios para el proceso de exportación de los productos. Dichas empresas generalmente están ubicadas en el mercado objetivo. Y se encargaran de todos los trámites aduaneros y de transporte internacional.

Tipos de intermediarios en la exportación indirecta

Es la exportación indirecta se pueden utilizar los siguientes tipos de intermediarios:

  • El comprador extranjero: Es aquella persona que compra por parte de la empresa del otro país

  • Comerciante: Son aquellas personas que toma posesión de la mercancía y corre el riesgo en la exportación.

  • Broker Internacional: Este intermediario pone en contacto al vendedor y al comprador.

  • Agente: Son persona o firmas que se encarga de poner los productos en el exterior.

  • Trading company: Son aquellas empresas dedicadas al comercio exterior y que tienen actuación en varios países

  • Consorcio de exportación: Se refiere a entidades independientes dedicas a la exportación y que propiedad de un grupo de empresas.

Modalidades de la exportación indirecta

Según el tipo de intermediario la exportación indirecta se agrupa en dos modalidades:

  • Intermediarios comerciales: Agrupa aquellas personas físicas que cuentan con una red de contactos para la exportación. Se encargan de poner en contacto a la exportadora con la importadora a cambio de una remuneración. En este grupo encontramos al bróker, los agentes, los comerciantes, y el comprador extranjero.

  • Trading companies o casas comerciales: Abarca también los consorcios de exportación. Como hemos explicado son empresas dedicadas a la importación-exportación. Se encargan de estudiar los mercados y buscar los compradores. Esta modalidad es utilizada mayormente por empresas que no tienen la los medios y conocimientos para exportar.

¿Exportación directa o indirecta?

Las empresas suelen enfrentarse a un gran reto para comercializar en el exterior. Sin embargo deben elegir entre la exportación directa o indirecta. Determinando según sus capacidades cual es más conveniente para su empresa.

Esta decisión depende de factores como, el volumen de exportación, los recursos y experiencia. Para ello debe considerar también las ventajas de cada tipo de exportación. Por un lado la indirecta ofrece los conocimientos del mercado, cobertura e infraestructura. Mientras que en la directa la empresa de contar con cada uno de esos elementos.

Realizando un análisis de la exportación directa se puede decir que esta implica adquirir experiencia. Lo cual evidentemente hace necesaria la contratación de personal especializado en el área. Así como la adquisición de nuevas herramientas. Además de asumir los riesgos que esto implica.

Mientras que con la exportación indirecta se asumen menores riesgos y un menor coste sacrificando la experiencia. Esta es adecuada para pequeñas y medianas empresas o para exportadores principiantes.

Ventajas de la exportación indirecta

En este momento ya habrás notado algunas ventajas sin embargo sigue siendo necesario enumerar las siguientes:

  • Es una forma casi segura de comenzar.

  • No es necesario contar con grandes recursos logísticos para comenzar a exportar.

  • Exige una participación mínima en el proceso de exportación.

  • Le permite continuar concentrándose en la producción de su empresa.

  • Representa responsabilidad limitada por los problemas de comercialización del producto.

  • Todos los costes y esfuerzos asociados a la internacionalización quedan en manos del intermediario.

  • Puede probar el potencial de sus productos para la exportación.

Desventajas de la exportación indirecta

Las desventajas más comunes son las siguientes:

  • Suelen generar ganancias más bajas.

  • No se tienen ningún control sobre las ventas en los países de destino.

  • Se desconoce la información de los clientes en la mayoría de los casos. Lo cual tampoco permite conocer sus opiniones sobre el producto. Lo cual cierra la posibilidad de recoger datos que permitan continuar mejorando la producción.

  • El intermediario puede ofrecer productos similares a los suyos, lo cual puede disminuir las ventas. Por lo tanto se corre el riesgo que termine vendiendo solo los productos de la empresa que le genera mayor ganancia.

  • Puede necesitar realizar cambios en sus planes de exportación que se pueden dificultar teniendo un intermediario.

Exportación indirecta para las medianas y pequeñas empresas

Las grandes empresas suelen utilizar la exportación directa obteniendo mejores ganancias. Pero esto es difícil para las pequeñas y medianas empresas conocidas como PyMEs. Por ello la mayoría de los analistas sugieren el uso de la exportación indirecta.

Sin embargo, aunque la exportación indirecta es menos ganancial para las grandes empresas. Por su lado la mayoría de las PyMEs exporta bajo esta modalidad. Ya que para ellas representa menor costo que iniciarse en la exportación directa. Y claramente también representa un menor riesgo.

Claramente esto dependerá del intermediario que utilicen y su efectividad. Además de las mejoras de productividad y capacidades que desarrolle la empresa en sus actividades.

Dónde buscar un intermediario para exportar

Para encontrarlo puedes buscar en internet listados en “Export Trading Companies” o “Export Management Companies”. O asistir a algunas reuniones de empresarios e indagar sobre algún intermediario. También puedes confiar en la cámara de comercio de tu localidad o en el centro de asistencia para pequeñas empresas.

Por último puede pregúntale a alguien que conozcas que utiliza un agente de carga o a las empresa de transporte internacional acreditada con regularidad.

Pero encontrar un buen intermediario requiere tener en cuenta los siguientes aspectos:

  1. Los años que han estado en el negocio, es decir la experiencia.

  2. El número de empleados.

  3. Los productos en los que se especializan

  4. Los países a los que exportan.

Recuerda que solo usted puede determinar qué estrategia de exportación se adapta a su empresa. Por lo tanto su elección dependerá de sus objetivos, sus recursos disponibles y el tipo de producto que realiza.

Por ello la recomendación es que la modalidad que le permita enfocarse en el crecimiento de su negocio.

Especialización en Comercio Exterior
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Comercio Exterior Latinoamerica
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