estudio de mercado internacional

El mercado está conformado por los compradores que tienen cierta necesidad o deseo. Los cuales pueden ser reales o potenciales si disponen del dinero y la voluntad para realizar la compra. Es importante hacer una correcta selección de mercado para tener éxito en los intercambios comerciales.

Es de tener en cuenta que en el mercado intervienen la oferta y la demanda. La demanda conformada por los compradores ya mencionados. Mientras que la oferta está constituida por los vendedores quienes ofrecen el producto.

En las estrategias de marketing internacional es esencial la correcta selección de mercado. Ya que este determina las posibilidades del éxito o fracaso de las operaciones internacionales. Además la adecuada selección de mercado facilita los demás procesos necesarios para la venta y comercialización del producto.

Por lo tanto en el presente artículo conocerás lo necesario para lograr la selección del mercado adecuada. Lo cual incluye la selección de países y el modo de llevar la mercancía a ellos.

Análisis D.A.F.O para selección de mercado

Al realizar la selección de mercado es necesario hacerlo a través del estudio de las debilidades, fortalezas de la empresa, las amenazas y oportunidades del mercado. Lo cual es conocido como análisis D.A.F.O el cual comprende entonces un análisis interno y uno externo.

El análisis interno: Es aquel que se centra en las fortalezas y debilidades de la empresa. Deteniéndose en el estudio de los objetivos, recursos y capacidades. Con el fin de determinar los componentes que suponen una ventaja y aquellos puntos o áreas menos competitivas.

El análisis externo: En este punto se  trata de definir las oportunidades y amenazas en el mercado. Para ello es necesario estudiar las características del mercado y de los competidores presentes en el. Por lo tanto se debe conocer la demanda y su posible evolución.

El Riesgo en los estudio de los mercados

El estudio adecuado de los mercados comprende el análisis y selección de los mismos. Considerando una serie de aspectos entre los que destacan los riesgos. Son la parte principal del estudio de los mercados ya que tratan de precisar los riesgos que enfrenta la empresa. Se pueden diferenciar los siguientes tipos de riesgo:

  1. Riesgo País. Corresponde a la evaluación sobre los peligros que pueden presentar los negocios en determinado país. En la actualidad sin embargo algunas empresas utilizan este término como el diferencial entre la rentabilidad de los bonos de un país y los de los Estados Unidos.

  2. Riesgo Político. Se denomina así al riesgo asociado a las acciones de los Organismos Gubernamentales de un país. Cuando por ejemplo cambios en las normas y aplicación de las mismas pueden afectar negativamente a la empresa.

  3. El Riesgo Económico. Es aquel donde se toman en cuenta las variaciones del ciclo económico del país donde se hace el estudio.

  4. Riesgo de tipo de cambio. Este riesgo entre en consideración cuando la empresa tiene deudas o cuentas por cobrar en otra moneda. La cual según las variaciones en el tipo de cambio puede ocasionar alguna perdida.

SELECCIÓN DE MERCADO
SELECCIÓN DE MERCADO

Eliminación de mercados menos favorables

Luego de realizar los análisis correspondientes toca iniciar con la selección de mercado. Para ello se inicia con la eliminación de aquellos mercados que pueden ser considerados menos favorables.

En dicha selección debes tener en cuenta los países que no cumplen con los requisitos establecidos en cada uno de los siguientes factores:

  1. Factores Específicos: idiomas, aptitudes, aspectos culturales, experiencia, aptitudes.

  2. Características del Producto: especialidad del estudio vs. demanda.

  3. Proximidad Geográfica: normalmente, a mayor distancia, mayor complejidad para culminar un proyecto.

  4. Situación financiera de los países de destino.

  5. Competencia local/ internacional de otros en destino.

  6. Restricciones al trabajo de personas físicas en destino.

  7. Necesidades de homologación del producto.

Elección del mercado

Luego de haber realizado los análisis correspondientes y eliminado los mercados menos favorables se inicia le decisión. Para poder elegir el mercado adecuado ten en cuenta los siguientes aspectos.

  1. Tamaño del mercado: que exista demanda real del producto.

  2. Proximidad.

  3. Fase de Crecimiento.

  4. Precio: encontrar mercados interesantes.

  5. Ventajas competitivas.

Estos aspectos te permitirán elegir adecuadamente el mercado más favorable para tu empresa.

Cinco claves para ayudarte en la selección del mercado

Determina tu ventaja competitiva

Debes recordar que en cualquier mercado encontraras competencia. Por ello debes determinar cuál sería tu ventaja en el mismo. Conocer que diferencia a tu empresa y tu producto de los demás, para poder aprovecharlo al máximo.

Estudia bien la competencia

La competencia determina en todo momento el comportamiento del mercado. Por ello debes conocer al máximo a las demás empresas y estudiar las posibilidades de tu empresa frente a ellos.

Estudia el dinamismo de los países objetivo

En el mercado internacional es importante encontrar que mantengan un dinamismo similar al de tu empresa. No solo en canto a los movimientos de importación y aranceles aduaneros. Sino también los elementos que afectan al sector de tu empresa.

Las barreras de acceso

La facilidad o complejidad en el acceso al mercado es importante. Debes determinar si la empresa cuenta con las herramientas necesarias para superar dichas barreras. Ya que pueden generar pérdidas intentar entrar en un mercado para el cual no estás preparado.

Los recursos propios y la selección de mercado

Verifica con los asesores y responsables financieros de tu empresa la factibilidad de dicho mercado. Ellos conocen tu empresa y pueden decir de modo realista si cuentas con los recursos necesarios. Te permitirá conocer si puede cumplir las metas para llegar al mercado deseado. O en cuanto tiempo podrán hacerlo.

Como has podido ver la selección del mercado no es sencilla. Requiere de detallados análisis y el conocimiento pleno de los recursos necesarios para el proceso. Sin embargo en este artículo te hemos mostrado los principales aspectos a tener en cuenta.

Con estos puedes determinar si tu empresa puede asumir el riesgo de un nuevo mercado. Así como también podrás analizar y determinar si requieres aplicar mejoras en el mercado actual.

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