tipos de intermediarios

▷ Tipos de intermediarios y su influencia en las operaciones comerciales…

Los intermediarios son empresas que aparecen en el canal entre el fabricante y el consumidor. En el mercado existen diferentes tipos de intermediarios.

Son capaces de realizar funciones de una manera mucho más eficiente de lo que lo podría realizar el fabricante.

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En el siguiente post, se dará a conocer un breve repaso sobre los diferentes tipos de intermediarios.

¿Sabes cómo se clasifican los tipos de Intermediarios?

Se clasifican en:

Intermediarios Comerciantes

  • Son aquellos donde el profesional trabaja por cuenta propia, asumiendo todos los riesgos.
  • Se encarga de almacenar los productos, asume responsabilidad ante cualquier defecto o reclamación.
  • En caso de deterioro, será él quien trate de solventar la situación y podrá cobrar el importe de la mercancía al comprador.

Intermediarios Agentes

  • Son mediadores, que se limitan a ofrecer productos o servicios a particulares.
  • Se encargan de promocionar y promover la venta de una determinada línea de productos.
  • Los intermediarios agentes no pueden exhibir en un establecimiento comercial el producto ni almacenarlo.
  • Tampoco puede entregar ni cobrar su importe, puesto que no es propietario de la mercancía.
  • Por tanto, actúa por cuenta de la empresa para la que trabaja.

Tipos de Intermediarios comerciales

El Agente

  • Es un individuo o empresa independiente cuya función es actuar como vendedor del productor y representar al productor ante los usuarios.
  • Los agentes toman posesión de los productos pero no son sus propietarios.
  • Por lo general, consiguen beneficios de las comisiones u honorarios cobrados por los servicios que prestan al productor y a los usuarios.

Los Mayoristas

  • Son compañías de rasgo autónomo que toman el título de la mercancía que manejan, ademas, poseen los productos que venden.
  • Los mayoristas consiguen la mercancía en grandes cantidades y las almacenan hasta que pueden revenderlo.
  • Por lo regular, venden los productos que han comprado a otros intermediarios, frecuentemente minoristas, con fines de lucro.

Los Distribuidores

  • Son similares a los mayoristas, pero con una diferencia de que tienen líneas de productos complementarios.
  • Suelen mantener relaciones estrechas con sus proveedores y clientes.
  • Los distribuidores tomarán el título de los productos y los guardarán hasta que se vendan.

Los Minoristas

  • Un minorista adquiere el título de propiedad o compra productos de otros intermediarios del mercado.
  • Ellos pueden ser parte de una cadena grande o ser parte de un propietario independiente como pequeñas tiendas.
  • El minorista venderá los productos que ha comprado directamente al usuario final para obtener un beneficio.

Características que tienen los tipos de intermediarios

  • Crean valor agregado.
  • Tienen experiencia.
  • Cuentan con una infraestructura.
  • Conocen muy bien el mercado.
  • Conocen el producto.
  • Son especializados.
  • Son compatibles.
  • Están orientados al cliente.

¿Sabes cuáles son las Funciones de los tipos de Intermediarios?

Entre las funciones que deben cumplir los tipos de intermediarios están:

  • Comercialización: Adaptar el producto a las necesidades del mercado.
  • Impulso: Ocasiona en los clientes una actitud beneficiosa hacia el producto o hacia la firma que lo patrocina.
  • Logística: Transportan y almacenan las mercaderías.
  • Asumir riesgos y servicios administrativos.

¿Conoces la importancia de contratar un intermediario?

  • Cuando los fabricantes mayormente no cuentan con la capacidad económica para realizar un programa de comercialización directa para su producto.
  • Son muy pocos productores que cuentan con el capital necesario lograr la mezcla de artículos requerida para una eficiente distribución.
  • En resumen, generalmente no se dispone de la capacidad económica ni experiencia para hacer el trabajo de distribución e intermediación.
  • Podemos concluir que convivir en un mundo globalizado empuja a las empresas a que sus productos tengan un alcance a nivel mundial.

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