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Tipos de Intermediarios

Los intermediarios son empresas que aparecen en el canal entre el fabricante y el consumidor. En el mercado existen diferentes tipos de intermediarios.

Son capaces de realizar funciones de una manera mucho más eficiente de lo que lo podría realizar el fabricante.

En el siguiente post, se dará a conocer un breve repaso sobre los diferentes tipos de intermediarios.

¿Sabes cómo se clasifican los tipos de Intermediarios?

Se clasifican en:

  • Intermediarios Comerciantes

Son aquellos donde el profesional trabaja por cuenta propia, asumiendo todos los riesgos.

Se encarga de almacenar los productos, asume responsabilidad ante cualquier defecto o reclamación.

En caso de deterioro, será él quien trate de solventar la situación y podrá cobrar el importe de la mercancía al comprador.

  • Intermediarios Agentes

Son mediadores, que se limitan a ofrecer productos o servicios a particulares.

Se encargan de promocionar y promover la venta de una determinada línea de productos.

Los intermediarios agentes no pueden exhibir en un establecimiento comercial el producto ni almacenarlo.

Tampoco puede entregar ni cobrar su importe, puesto que no es propietario de la mercancía.

Por tanto, actúa por cuenta de la empresa para la que trabaja.

Tipos de Intermediarios comerciales

  • El Agente

Es un individuo o empresa independiente cuya función es actuar como vendedor del productor y representar al productor ante los usuarios.

Los agentes toman posesión de los productos pero no son sus propietarios.

Por lo general, consiguen beneficios de las comisiones u honorarios cobrados por los servicios que prestan al productor y a los usuarios.

  • Los Mayoristas

Son compañías de rasgo autónomo que toman el título de la mercancía que manejan, ademas, poseen los productos que venden.

Los mayoristas consiguen la mercancía en grandes cantidades y las almacenan hasta que pueden revenderlo.

Por lo regular, venden los productos que han comprado a otros intermediarios, frecuentemente minoristas, con fines de lucro.

  • Los Distribuidores

Son similares a los mayoristas, pero con una diferencia de que tienen líneas de productos complementarios.

Suelen mantener relaciones estrechas con sus proveedores y clientes.

Los distribuidores tomarán el título de los productos y los guardarán hasta que se vendan.

  • Los Minoristas

Un minorista adquiere el título de propiedad o compra productos de otros intermediarios del mercado.

Ellos pueden ser parte de una cadena grande o ser parte de un propietario independiente como pequeñas tiendas.

El minorista venderá los productos que ha comprado directamente al usuario final para obtener un beneficio.

Características que tienen los tipos de intermediarios

  • Crean valor agregado.

  • Tienen experiencia.

  • Cuentan con una infraestructura.

  • Conocen muy bien el mercado.

  • Conocen el producto.

  • Son especializados.

  • Son compatibles.

  • Están orientados al cliente.

¿Sabes cuáles son las Funciones de los tipos de Intermediarios?

Entre las funciones que deben cumplir los tipos de intermediarios están:

  • Comercialización: Adaptar el producto a las necesidades del mercado.

  • Impulso: Ocasiona en los clientes una actitud beneficiosa hacia el producto o hacia la firma que lo patrocina.

  • Logística: Transportan y almacenan las mercaderías.

  • Asumir riesgos y servicios administrativos.

¿Conoces la importancia de contratar un intermediario?

  • Cuando los fabricantes mayormente no cuentan con la capacidad económica para realizar un programa de comercialización directa para su producto.

  • Son muy pocos productores que cuentan con el capital necesario lograr la mezcla de artículos requerida para una eficiente distribución.

En resumen, generalmente no se dispone de la capacidad económica ni experiencia para hacer el trabajo de distribución e intermediación.

Podemos concluir que convivir en un mundo globalizado empuja a las empresas a que sus productos tengan un alcance a nivel mundial.

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Gabriel J Rodriguez
Gabriel J Rodriguez

Ingeniero Comercial con mención en Comercio Exterior por la Universidad Privada de Tacna, Broker Internacional & Analista de Comercio Exterior por la Cámara Peruana de Comercio. Diplomado en Agro Exportación por la Asociación de Exportadores (ADEX), Jefe Investigación de Mercados en Campo Grande Perú.

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